Videos, Podcast, & Artikel

Führung im Chaos

Wenn Sie Unternehmer oder Führungskraft sind, sollten Sie diese kurze Mitteilung heute lesen. Krise, Shutdown, Zusammenbruch- blah,blah,blah... Ehrlich gesagt, mir langt es. Egal, was man zur Zeit liest -alles ist voller negativer Nachrichten.Es ist, so finde ich,...

12 strategische B2B Verkaufsfragen, die Ihnen helfen, mehr Aufträge abzuschließen.

Wer fragt, der führt, so sagt es eine alte Vertriebsweisheit. Leider beschränken sich zu viele Verkäufer darauf, sachliche, produktbezogene Fragen zustellen. Wichtige, strategische Fragen werden oft nicht gestellt. Strategische Fragen sind die, die Ihnen helfen...

Warum Sie Ihre Preise erhöhen sollten

Sind Sie zu billig? Hier ein interessantes Studienergebnis zum Thema Preise. Zwar galt die Studie der Weinbranche, aber das ist völlig egal, denn die Ergebnisse gelten für alle Branchen gleich. Hier geht es um einen Artikel, der sich mit dem Kaufverhalten von Menschen...

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Warum Sie Ihre Preise erhöhen sollten

Warum Sie Ihre Preise erhöhen sollten

Sind Sie zu billig? Hier ein interessantes Studienergebnis zum Thema Preise. Zwar galt die Studie der Weinbranche, aber das ist völlig egal, denn die Ergebnisse gelten für alle Branchen gleich. Hier geht es um einen Artikel, der sich mit dem Kaufverhalten von Menschen...

7 Tipps, damit Ihr Marketing nicht zum Glücksspiel wird

7 Tipps, damit Ihr Marketing nicht zum Glücksspiel wird

Sind Sie eigentlich ein Glücksspieler? Ich meine, in Ihrem Marketing? Spielen Sie da mit Ihrem Budget, mit Ihrem Geld, ein Glücksspiel? Oder wissen Sie, was Sie tun und was es bringt? In Gesprächen mit Unternehmern habe ich viel zu oft den Eindruck, dass Marketing mit...

Video: Was Sie von einem Rosenverkäufer lernen können

Video: Was Sie von einem Rosenverkäufer lernen können

Ja, schon klar- ich weiß natürlich, dass Sie keine Rosen verkaufen. Aber, was ich bei diesem „Rosenverkäufer“ gesehen habe, hat selbst mich überrascht. Übrigens verkauft der gar keine Rosen... Aber sehen Sie selbst im Video: Wenn man darüber nachdenkt, erkennt man,...

6 Tipps Werbung richtig zu texten

6 Tipps Werbung richtig zu texten

Schreiben Sie, wie Sie sprechen! Werbetexte sind keine literarischen Werke. Vergessen Sie vieles von dem, was ihnen im Deutschunterricht beigebracht wurde. Gerade Vertriebsingenieure versuchen Werbetexte, dazu gehören letztendlich auch Kundeninformationen und...

16 Tipps für Ihre Werbung

16 Tipps für Ihre Werbung

Direktwerbung im Firmenumfeld (B2B) Tips für B2B Direktwerbung, die funktioniert   Wie lange sollte ein Brief sein? Einfache Antwort: so lange, wie Sie brauchen, um Ihr Angebot zu verkaufen. Darauf gibt es leine keine einfachere Antwort. Glauben Sie nicht, dass...

Internet und die Portoerhöhung und USP

Internet und die Portoerhöhung und USP

Immer wieder werde ich in persönlichen Coachinggesprächen nach „Tipps“ bezüglich Internetmarketing gefragt. Vermutlich auch, weil die gestiegenen Portokosten den Massenversand von Briefen extrem verteuern. Zuerst sollten wir mit einem Missverständnis...

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