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Kundeneinwand: „Das muss ich mir noch einmal überlegen“ – was sagen Sie jetzt?
In diesem Video geht es darum, wie Sie auf den Einwand eines Kunden "Das muss ich mir erst noch einmal überlegen" reagieren können. Die meisten Verkäufer gehen hier zu oft auf den Einwand ein -schauen wir uns doch einmal an, wie das zielführender gehen könnte.
Interview mit Dirk Böhme- Geschäftsführer von RegionImBlick.de
In diesem Video spreche ich mit Dirk Böhme, Gründer und Herausgeber des Online Magazines RegionImBlick.de. In dem spontanen Gespräch sprechen wir über Markenaufbau und Onlinewerbung für regional tätige Unternehmen.
Führung im Chaos
Wenn Sie Unternehmer oder Führungskraft sind, sollten Sie diese kurze Mitteilung heute lesen. Krise, Shutdown, Zusammenbruch- blah,blah,blah... Ehrlich gesagt, mir langt es. Egal, was man zur Zeit liest -alles ist voller negativer Nachrichten.Es ist, so finde ich,...
12 strategische B2B Verkaufsfragen, die Ihnen helfen, mehr Aufträge abzuschließen.
Wer fragt, der führt, so sagt es eine alte Vertriebsweisheit. Leider beschränken sich zu viele Verkäufer darauf, sachliche, produktbezogene Fragen zustellen. Wichtige, strategische Fragen werden oft nicht gestellt. Strategische Fragen sind die, die Ihnen helfen...
Warum Sie Ihre Preise erhöhen sollten
Sind Sie zu billig? Hier ein interessantes Studienergebnis zum Thema Preise. Zwar galt die Studie der Weinbranche, aber das ist völlig egal, denn die Ergebnisse gelten für alle Branchen gleich. Hier geht es um einen Artikel, der sich mit dem Kaufverhalten von Menschen...
Vertrieb im Kleinbetrieb, was bringt mehr: Social media oder aktives Verkaufen?
Letztens habe ich den Vortrag eines Kollegen gehört, der die Meinung vertritt, dass es für kleine und mittelständische Betriebe besser sein sollte, anstelle von traditionellem Marketing und Vertrieb in Social Media Content Artikel und Videos zu veröffentlichen. Dann...
7 Tipps, damit Ihr Marketing nicht zum Glücksspiel wird
Sind Sie eigentlich ein Glücksspieler? Ich meine, in Ihrem Marketing? Spielen Sie da mit Ihrem Budget, mit Ihrem Geld, ein Glücksspiel? Oder wissen Sie, was Sie tun und was es bringt? In Gesprächen mit Unternehmern habe ich viel zu oft den Eindruck, dass Marketing mit...
Video: Was Sie von einem Rosenverkäufer lernen können
Ja, schon klar- ich weiß natürlich, dass Sie keine Rosen verkaufen. Aber, was ich bei diesem „Rosenverkäufer“ gesehen habe, hat selbst mich überrascht. Übrigens verkauft der gar keine Rosen... Aber sehen Sie selbst im Video: Wenn man darüber nachdenkt, erkennt man,...
6 Tipps Werbung richtig zu texten
Schreiben Sie, wie Sie sprechen! Werbetexte sind keine literarischen Werke. Vergessen Sie vieles von dem, was ihnen im Deutschunterricht beigebracht wurde. Gerade Vertriebsingenieure versuchen Werbetexte, dazu gehören letztendlich auch Kundeninformationen und...
