Strategie

Mit der passenden Strategie zum Ziel

Wir schaffen Klarheit über den aktuellen IST-Zustand im Verhältnis zu Ihren Ziele und Erwartungen. Dann entwickeln wir eine auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Strategie, um diese Ziele nachhaltig erreichen zu können. Die Strategie berücksichtigt Ihre Ziele, Ihre Kunden, Ihre Mitarbeiter und die Marktsituation.
Das Ergebnis ist ein Vertriebsprozess mit dem ein planbarer Vertrieb möglich ist. Der Vertrieb weiß was er wann, wie und wie oft tun muss, um verlässliche Ergebnisse zu generieren. Marketing und Vertrieb arbeiten zusammen. Das ermöglicht Ihnen eine klare Positionierung, Markenaufbau und -sicherung und umsetzbare Wachstumspläne.

Wir arbeiten in drei Schritten und jeder ist in der Umsetzung auf Ihre individuelle Unternehmenssituation angepasst.

Ziele & Fokus

1. Fokus Workshop: Analyse IST vs Plan

Zuerst analysieren wir den aktuellen Status in Vertrieb und Marketing, identifizieren Sie derzeitige Schwächen, potentielle Wachstumspotentiale und implementieren Sie entsprechende Lösungswege.

2. Strategie

Daraus entwickeln wir eine langfristige Strategie, die Ihnen als Leitfaden für all Ihre Vertriebsprozesse dient. Diese Strategie ist der Fahrplan, der Ihnen sicher den Weg zur Erreichung Ihrer Vertriebs- und Unternehmensziele weist.

3. Vertriebsprozess

Am Ende steht ein für Ihr Unternehmen passender Vertriebsprozess, der die drei wichtigen Hauptpunkte Akquise, Verhandeln und Verkaufen abbildet. Marketing generiert Leads, die der Vertrieb, neben seiner eigenen Akquisetätigkeiten nachverfolgen und abschließen kann. Besondere Berücksichtigung finden de Königsdisziplinen im Vertrieb: Neukunden gewinnen, Abschlussverhandlungen und Follow up.