Workshops & Trainings

Marketing und Vertrieb haben sich geändert. Produkte und Dienstleistungen sind in Sekundenschnelle über das Internet recherchier bar. Die richtige Abgrenzung zum Mitbewerb ist sehr viel wichtiger geworden, als Produktdetails.

 

Die Möglichkeit, mit den richtigen Entscheider zu sprechen, wird
für viele Verkäufer immer schwieriger. Die derzeitige
wirtschaftliche Situation tut ein Übriges.

 

Lassen Sie sich nicht von Ihrem Mitbewerb die Butter vom Brot nehmen.

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Informieren Sie sich, wie Sie den Umsatz und Marge in Ihrem Unternehmen verbessern können:

Workshops & Trainings:
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Generierung von Neugeschäft durch systematische Neuakquisition

Kommen Sie mit potenziellen Neukunden ins Gespräch!

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Projektgeschäfte erfolgreich akquirieren & gewinnen

Lösungsgeschäft ABC!

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Aktives Telefonieren für erklärungsbedürftige Produkte

Verschaffen Sie deutliche Vorteile im Wettbewerb um den Kunden!

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Masterseminar Marketing & Verkauf

Verkaufen Sie in wirtschaftlich schwierigen Zeitenpräch!

GENERIERUNG VON NEUGESCHÄFT DURCH SYSTEMATISCHE NEUAKISITION

Firmeninterner Workshop

Das Generieren von Neugeschäft ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Spitzenverkäufer in allen Branchen. Doch meist sind die klassischen Akquiseinstrumente in der heutigen Zeit nicht mehr wirksam.

98 Prozent aller Verkaufstrainings beschäftigen sich mit dem Kunden-, Verkaufsgespräch. Doch dieses ist meist nicht das Problem!

Die Frage ist: Wie kommen Sie heutzutage überhaupt mit potenziellen Neukunden ins Gespräch?

Details zum Workshop →

Der Workshop Generierung von Neugeschäft hilft Vertrieb, Marketing und Geschäftsleitung die Akquisitions-Strategie so zu gestalten, dass sie in der heutigen Zeit optimale Ergebnisse bringt und erfolgreich neue Geschäftsmöglichkeiten aufzubauen.

Teilnehmer erarbeiten systematische Wege, um den maximalen potenziellen Bedarf bei den Zielkunden zu identifizieren, den Kontakt zu den Entscheidern herzustellen und kontinuierlich Leads zu identifizieren und zu qualifizieren.

Sie werden sicherer beim Vereinbaren und Durchführen von Erstbesuchen besser und erhöhen die Effektivität durch einen nutzenorientierten Ansatz im Verkauf auf Entscheiderebene des Zielkunden.

Die Teilnehmer entwickeln zielführende Methode für geplante Akquisitionen und entwickeln konkrete Pläne zur Generierung neuer Verkaufschancen.

Am Ende des Workshops hat jeder Teilnehmer seinen eigenen Implemetierungsplan entwickelt, der sicher stellt, dass das Gelernte schnell im Tagesgeschäft umgesetzt werden kann.

Dieser persönliche Implementierungsplan dient am 3. Tag des Workshops der Reflexion der eigenen Ergebnisse.

Teilnehmerkreis

Vertriebsprofis, Unternehmer, Vertriebs-Management, Geschäftsleitung

Ziele und Nutzen

  • Neue Geschäftschancen – durch Aufdecken von Potentialen
  • Aufträge in kürzerer Zeit abschließen
  • Mehr an Stamm- und Neukunden verkaufen
  • Leichter Termine vereinbaren
  • Sie werden Ihre Produkte und Dienstleistungen zu vernünftigen Margen verkaufen
  • Der Konkurrenz voraus sein

Workshop-Inhalt

  • Bewertung der heutigen Situation und Erkennen von Optimierungspotentialen
  • Systematische Akquisition zum Generieren neuer Verkaufschancen
  • Umgang mit vorhandenen Adressen und Kontakten
  • Qualifizierung von Leads
  • Systematisches und konsequentes Follow up
  • Ansatzpunkte zur Generierung von Mehrwert für Kunden und Interessenten
  • Identifizieren und Erreichen von Zielpersonen auf Entscheiderebene
  • Entwickeln der richtigen Einstiegsstrategie für die Entscheiderebene
  • Kernaussagen und gesprächs-Aufhänger in der Verkaufsargumentation
  • Powertexten: Die Kraft und Macht von Worten, texten nach der Hynomarketingmethode
  • Gesprächsvorlage für die telefonische Kontaktaufnahme
  • Vorbereitung von Besuch und Präsentationen für die Management Ebene
  • Persönlicher Implementierungsplan

Vorbereitung der Teilnehmer

Teilnehmer analysieren mit Hilfe eines Fragebogens ihre heutige Vorgehensweise bei der Akquisition kritisch und wählen potentielle Zielkunden zur Bearbeitung im Workshop aus.

Dauer

Der Workshop ist zweigeteilt. Der erste Teil dauert zwei Tage und besteht aus dem eigentlichen Workshop. Etwa 6 bis 8 Wochen nach der Veranstaltung findet ein weiterer Tag zur Umsetzungsoptimierung statt. Die Teilnehmer wenden das Gelernte direkt auf die ausgewählten Zielkunden an.

Klingt das interessant für Sie?

Dann lassen Sie uns darüber sprechen!

Infoanforderung zum Seminar „Generierung Von Neugeschäft Durch Systematische Neuakisition“

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Kleinunternehmen oder Freiberufler
können die Inhalte des Workshops im Rahmen eines persönlichen Coaching Programmes erfahren.

PROJEKTGESCHÄFTE ERFOLGREICH AKQUIRIEREN & GEWINNEN

Firmeninterner Workshop

Mehr Erfolg im Lösungsgeschäft und in schwierigen Verkaufssituationen bei Projektgeschäften.

Details zum Workshop →

Im Workshop “Projektgeschäfte erfolgreich akquirieren und gewinnen“ werden die derzeitige Vorgehensweise an Hand echter Projekte analysiert und eine auf das Unternehmen optimal passende systematische Akquise Strategie (ideale Vertriebsstrategie) erarbeitet.

Konkrete Aktionspläne sichern die Umsetzung im hektischen Tagesgeschäft. Denn nur dann kann die kurz- und langfristige Erhöhung der Effizienz im Vertrieb sichergestellt werden.

Die Teilnehmer nehmen aus dem Workshop mit:

  • Das wirkliche Potenzial von Kunden/Interessenten erkennen
  • Gesprächsführung mit Entscheidungsträgern auf Management-Ebene
  • Verkaufsprozess mit dem Entscheidungsprozess des Kunden synchronisieren
  • nicht über den Preis sondern mit überzeugenden Argumenten verkaufen

Teilnehmerkreis

Vertriebsleiter, Strategic Account Manager, Key Account Manager und Account Manager

Ziele und Nutzen

Die Teilnehmer nehmen aus dem Seminar mit:

  • Verbesserte Abschlussquote – durch systematisches Vorgehen und direkt nutzbare Aktionspläne
  • Strategisches Vorgehen – ersetzt das Zufallsprinzip durch systematisches vertriebliches Vorgehen
  • Entscheider-Netzwerke aufbauen – und Entscheidungsprozesse besser zu erkennen
  • Lead Qualifizierung – durch Konzentration auf die Projekte mit den grössten Erfolgschancen
  • Schnellerer Vertriebsprozess – durch frühe Einbindung aller Kaufbeeinflusser und Entscheider
  • Überzeugung des Managements – durch richtige Nutzenvermittlung
  • Weniger Aufwand im Vertrieb– durch systematisches vertriebliches Vorgehen
  • Höhere Margen und zuverlässigere Umsatzprognosen

Workshop-Inhalt

  • Situationsanalyse und Expertise
  • Differenzierung zum Wettbewerb
  • Präsentation eines einzigartigen Angebotes
  • Aufbau strategischer Netzwerke und Kommunikation mit Entscheidungsträgern
  • Identifikation der wirklichen Entscheider eines Projektes
  • Effektive Wege zum Aufbau des Entscheidernetzwerkes
  • Sichere IST-Analyse der Projekte (Chancen- und Potenzialanalyse)
  • Analyse der positiven wie negativen Haltungen der Entscheider gegenüber Ihrer Lösung
  • Zielgruppenorientierte Argumentation auf Entscheiderebene
  • Wege zur effizienten und effektiven Projektgewinnung

Steuerung der Verkaufsprozesse

  • Wie Sie sich auf die echten Chancen konzentrieren
    Wie Sie sich aus Projekten mit geringen Chancen höflich verabschieden
    Wie Sie Fehlinvestitionen der eigenen und Team-Ressourcen vermeiden
    Analyse Schwächen und Stärke der bisherigen Akquisitionstätigkeiten
  • Methode des strategischen Verkaufens, um die Gewinnchancen von Vertriebsfällen zu erhöhen
  • Situationsanalyse tagesaktueller Fälle und Aufbau eines Beziehungsnetzes mit allen am Beschaffungsprozess beteiligten Personen (Einkaufsgremium)
  • Verstehen der Kundensituation und möglicher Problemstellungen
  • Lösungsorientierter Vertriebsansatz durch kundenspezifische Nutzenargumentation und Wirtschaftlichkeitsrechnung
    Erarbeitung bzw. Verfeinerung des idealen Vertriebsprozesses mit angestrebten Ergebnissen und notwendigen Aktivitäten
  • Aktive Steuerung des Vertriebsprozesses durch systematisches Vorgehen und gezieltes Agieren (Vorgehensvereinbarung)
  • Anwendung der Kriterien zur frühzeitigen Projektqualifizierung und Fokussierung
  • Bestimmung einer systematischen Vorgehensweise zur Erhöhung der Effizienz
  • Erarbeitung wirkungsvoller Aktionspläne und konkreter Massnahmen zur Sicherstellung der Umsetzung im Alltag
  • Die Teilnehmer wenden die im Workshop vermittelte Methode direkt in ausgewählten aktuellen Vertriebsprojekten an.

Dauer

Der Workshop ist zweigeteilt. Der erste Teil dauert zwei Tage und besteht aus dem eigentlichen Workshop.

Etwa 6 bis 8 Wochen nach der Veranstaltung findet ein weiterer Tag zur Impelemtierungsoptimierung statt. Die Teilnehmer wenden das Gelernte direkt auf die ausgewählten Zielkunden an.

Vorbereitung der Teilnehmer

Teilnehmer analysieren mit Hilfe eines Fragebogens ihre heutige Vorgehensweise bei der Akquisition kritisch und wählen potentielle Zielkunden zur Bearbeitung im Workshop aus.

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AKTIVES TELEFONIEREN
FÜR ERKLÄRUNGSBEDÜRFTIGE PRODUKTE

Firmeninterner Workshop

Erfolgreich aktiv am Telefon Leads generieren, Termine vereinbaren oder nachfassen und verkaufen, wer möchte das nicht?

Schließlich ist es nicht nur preiswert und jederzeit ohne große Hindernisse machbar, sondern auch die schnellste Möglichkeit viel mehr Umsatzpotential zu generieren.

Verschaffen Sie sich durch den aktiven Einsatz des Telefons deutliche Vorteile im Wettbewerb um den Kunden.

Details zum Workshop →

Man kann zum Beispiel am Telefon:

  • Neue Interessenten finden
  • Umsatzpotentiale finden
  • Bedarf herausfinden
  • Marketing Aktionen nachbereiten
  • Termine vereinbaren
  • Follow up von Terminen und Angeboten

Aber man kann eines nicht: einfach so drauf los telefonieren. Denn das funktioniert nicht und das weiß jeder, der es schon einmal ausprobiert hat.

Wer einfach so drauf los telefoniert scheitert meist schon am Empfang oder der Sekretärin.

Das erfreuliche ist, das aktive Telefonieren funktioniert wunderbar, wenn man weiß, wie man ein Telefonat so aufbaut, dass man eine gute Chance hat, sein Gesprächsziel zu erreichen.

Sich nicht selbst Fallstricke in den Weg legt, sondern es dem Kunden leicht macht, das entscheidende “Ja” zu sagen.

Das können Sie erwarten

Das Praxisseminar „Aktiver Telefonieren“ ist eintägig aufgebaut. Am Vormittag lernen Sie Grundlagen, die Sie brauchen, um aktiv am Telefon zu verkaufen:

  • So macht aktives Telefonieren sogar Spaß!
  • Klare Zielsetzung für das Telefonat
  • Hindernis Empfang und Sekretariat
  • Wie beginnen Sie ein Gespräch?
  • Optimale, kurze Präsentation des Unternehmens und der Leistung
  • Wie ist ein Gespräch aufgebaut, das es dem Kunden leicht macht, „Ja“ zu sagen?
  • Was sollten Sie tunlichst vermeiden?
  • Zielgerichtete und freundliche Gesprächsführung
  • Mit welchen Ein-, bzw. Vorwänden müssen Sie rechnen? Was ist der Unterschied?
  • Bedarf und Situation herausfinden ohne ausfragend oder aufdringlich zu wirken
  • „Nein, danke, brauche nichts!“ – was sagen Sie jetzt?
  • Wie verkaufen Sie den Preis?
  • Abschlusssignale richtig erkennen und reagieren
  • Wie beenden Sie das Gespräch?

Am Ende des Vormittags haben Sie ein eigenes Telefonkonzept erarbeitet. So finden Sie Ihre eigenen Worte für das Telefonat.

Es gibt keine fertigen Skripte zum Ablesen, denn jeder weiß, dass abgelesene, künstliche Telefonate keinen Erfolg bringen!
Nur, wenn das Telefonat auch zu Ihnen passt, wird Ihnen das Telefonieren nicht nur Spaß machen, sondern auch erfolgreich sein.

Am Nachmittag wird das Gelernte in praxisbezogenen Telefongesprächen intensiv trainiert.

In einer anschließenden Analyse wird der Lernerfolg vertieft. Einzelne Teilnehmer telefonieren mit Ihren eigenen Adressen und „live“. So setzen Sie Ihr Telefonskript in die Praxis um und verfeinern es.

Durch diese Telefonate und die Besprechungen lernen alle Teilnehmer, ungeschickte Formulierungen selbst zu erkennen und zu vermeiden.

Bitte bringen Sie dazu eine Kundenliste, die Sie anrufen dürfen, mit. Dies können aktive Stammkunden sein, oder auch inaktive Kunden, deren letzter Kauf schon einige Jahre zurückliegt.

Bitte bringen Sie ebenfalls Ihr Mobiltelefon mit von dem aus Sie Ihre Kunden anrufen können. Dann erreichen nämlich auch Ihre Kunden bei Rückrufen gleich Sie selbst und es geht Ihnen kein Anruf verloren.

Für wen ist das Seminar?

Dieses Telefontraining ist für jeden geeignet, der eine aktive Kundenansprache per Telefon betreibt: Außen- und Innendienst-Verkäufer, Telefonverkäufer, Service- und Supportmitarbeiter, Sekretärinnen und Mitarbeiter, die täglich am Telefon arbeiten.

Klingt das interessant für Sie?

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Infoanforderung zum Seminar „Aktives Telefonieren Für Erklärungsbedürftige Produkte“

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Kleinunternehmen oder Freiberufler
können die Inhalte des Workshops im Rahmen eines persönlichen Coaching Programmes erfahren.

MASTERSEMINAR
MARKETING & VERKAUF

Offener Workshop

Nehmen Sie jetzt an einem der besten Marketing und Verkaufsseminare für Unternehmer und Führungskräfte teil –
für sofort mehr Umsatz und Erfolg in Ihrem Geschäft.

Verkaufen in wirtschaftlich schwierigen Zeiten!

Details zum Workshop →

Sind Sie einer von 97% von Unternehmern, die mit den Geschäftsergebnissen unzufrieden sind?


Sehr geehrter Geschäftsfreund,

finden Sie auch, dass die Zeiten immer schwieriger werden? Sind Sie auch von der derzeitigen wirtschaftlichen Situation betroffen? Stagniert Ihr Neukundengeschäft oder ist es gar rückläufig?

Die Wahrheit ist, Vertrieb hat sich im Laufe der letzten Jahren grundlegend geändert. Wir müssen uns alle verbessern, um mit dem raschen Wandel Schritt zu  halten, dabei sind Sie nicht allein.

Es gibt mehr Wettbewerb. Die Kunden vergleichen immer mehr und kaufen beim billigsten Anbieter. Die “Geiz ist geil”- Mentalität macht vielen Unternehmen zu schaffen. Aber was tun?

Herkömmliche Marketing Methoden helfen immer weniger.

Einfach Anzeigen zu schalten, bringt heute fast gar nichts mehr. Briefe werden weggeworfen, Emails ignoriert  und auf den Fachmessen trifft man immer wieder die gleichen Besucher aber wenige Neukunden, die den Aufwand wirklich lohnen.

Oft macht man einfach das, was man schon immer gemacht hat. Leider mit immer mehr Aufwand und weniger Erfolg.

Wer heute noch sein Marketing und Verkauf so aufbaut, merkt, dass der Umsatz zurück geht und weiß gar nicht so wirklich, warum.

Viele Betriebe haben ein immer größeres Problem, ihre Produkte und Dienstleistungen mit vernünftigen Gewinnmargen zu verkaufen.

Ja, Ihr Unternehmen ist anders!

Jedes Unternehmen hat seine eigenen Bedürfnisse und einzigartige Situation am Markt. Die meisten sogenannten Marketingfachleute leugnen das. Aber wir beide wissen, dass das stimmt. Und darauf müssen Sie natürlich Rücksicht nehmen.

Genauso, wie ein Architekt jedes Haus individuell plant, so muss auch Ihr Marketing und Verkaufsprozess speziell auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sein.

Mag sein, dass derzeit Ihre Konkurrenz das bessere Marketing hat. Mag sein, dass die Konkurrenz billiger verkauft und deshalb den Preis kaputtmacht, mag sein, dass Sie in der Vergangenheit auf Werbung gesetzt haben, die so gut wie keine Ergebnisse gebracht hat, mag sein, dass Sie einen Marketingplan haben, der so ausführlich ist, dass er nie in der Praxis eingesetzt wurde und in der Schublade verstaubt.

Ja, wir verstehen das durchaus. Klein- und mittelständische Unternehmen sind oftmals so im Tagesgeschäft gefangen, dass sie gar nicht dazu kommen ihr Marketing und Verkaufsprozess zu überdenken und an die heutige Zeit anzupassen. Unter anderem auch deswegen, weil ihnen dazu schlicht die nötigen Informationen fehlen. Weil ihr Wissen um Marketing und Verkauf vor Jahren oder Jahrzehnten erworben wurde.

Tatsache aber ist
, dass sich nicht nur die wirtschaftliche Situation geändert hat, sondern auch das Kaufverhalten der Kunden und das ist nicht wieder umkehrbar. Aber die meisten Verkäufer und Unternehmen können genau damit nicht umgehen. Unternehmen wissen genau darauf keine vertriebliche Antwort.

Deswegen fällt es vielen Verkäufern heute immer schwerer, mit guten Margen zu verkaufen. Menschliches Verhalten, auch Kaufverhalten, ist nicht umkehrbar -deswegen macht es auch keinen Sinn auf „besserer Zeiten“ zu warten.

Wenn dies auch in ihrem Unternehmen der Fall ist, dann sind Sie wahrlich nicht allein. Viele Unternehmen erzielen schon seit längerem immer schlechtere Ergebnisse mit ihrer Werbung und Verkaufsaktivitäten.

Aber das muss nicht sein. Auch in der heutigen Zeit nicht. Allerdings genügt es nicht mehr dieselben Marketingmethoden anzuwenden, die früher funktioniert haben, es aber heute nicht mehr tun.

Und im Vertrieb genügt es nicht mehr „den Telefonhörer in die Hand zu nehmen und Kundenanrufe durch zu führen“. Echte Entscheider sind so heute nicht mehr zu erreichen. Das wissen ihre Verkäufer und das wissen wir beide.

Die Frage ist, wie reagieren Sie darauf? Welche Methoden geben Sie sich bzw. Ihren Verkäufern an die Hand?

Ihr Marketing und Verkaufsprozess ist heute wichtiger, als je zuvor.

Was wäre es Ihnen wert, wenn Ihre Werbung, ihr Marketing nicht Geld verbrennen würde, sondern wirklich Kunden und Interessenten zu Ihnen bringt? Was wäre es Ihnen wert, wenn Ihr Vertrieb wirklich wüsste, wie sie heutzutage an Entscheider herankommen? Was wäre es Ihnen wert, wenn Sie nicht auf Ausschreibungen reagieren müssten, sondern von Anfang an daran beteiligt wären? Was wäre, wenn Ihr Vertrieb weniger Preisnachlässe geben müsste? Wie würde sich Ihr Gewinn verändern, wenn Sie oder Ihre Verkäufer mit nur 3, 4 oder 5% zusätzlicher  Marge verkaufen könnten?

Wäre es das wert, weiter zu lesen? Etwas umzulernen? Oder, um deutlich zu fragen, wäre es das wert, zu handeln?

Jetzt ist es an Ihnen, den nächsten Schritt zu gehen.

Wenn Sie nicht handeln führt das zu

➡ weiterem Verlust von Leads/Interessenten

➡ Geldverschwendung in ihrer Werbung

➡ Weiterem Margenverlust

➡ Verlust von Marktanteil

➡ Weniger Geld in der Tasche

Einfach ausgedrückt, Sie können es sich nicht leisten, veraltete Marketing und Verkaufsmethoden einzusetzen, die immer weniger einbringen, wie Sie selbst bemerkt haben. Ein für sie optimal angepasster Verkaufsprozess ist elementar wichtig für den weiteren Erfolg Ihres Unternehmens.

Deswegen sage ich Ihnen unverblümt, aber offen und ehrlich:

Kommen Sie auf mein Unternehmer Seminar. Sie werden sich selbst dafür dankbar sein.

Es ist ein 3 tägiges Seminar-Erlebnis für Unternehmer, Verkäufer und Menschen in entsprechenden Führungspositionen, die mehr aus ihrem Leben machen und sich selber, ihre Ideen, ihren Betrieb besser verkaufen möchten.

3 Tage um die Stärken des begeisternden Verkaufs auszubauen, dafür zu sorgen, dass Kunden gerne wiederkommen und gerade in der heutigen Zeit bei Ihrem Unternehmen kaufen und nicht woanders hingehen.

Und auch 3 Tage um die eigene Energie wieder aufzuladen und um mental fit zu sein.

Wir helfen Ihnen einen heutzutage funktionierenden Verkaufsprozess für Ihr Unternehmen zu entwickeln und diesen in der Praxis dann auch ein zu setzen.

In diesem Workshop, der über drei inhaltsgeladene Tage geht, werden Sie erfahren, was Sie brauchen, um in der heutigen Zeit regelmäßig neue Kunden zu gewinnen und Ihren Umsatz garantiert um 33% steigern zu können.

Hier lesen Sie nur einen kleinen Ausschnitt von dem, was Sie lernen werden, wenn Sie an dem Workshop teilnehmen:

Sie erstellen für Ihr Unternehmen Ihren Unaufhaltbaren Verkaufs-Automaten – einen Marketing- und Verkaufsprozess, der speziell auf Ihr Unternehmen abgestimmt ist und der zu Ihnen und Ihren Kunden passt.

Dazu gehören die folgenden neun Punkte:

  1. Markt- und Zielgruppe – wie genau unterscheiden Sie sich von der Konkurrenz und warum sollte ein Kunde bei Ihnen Geld ausgeben.
    Wie Sie Alleinstellungsmerkmale für Ihr Unternehmen glasklar herausarbeiten und quasi unwiderstehlich beschreiben, so dass Kunden und Klienten freiwillig zu Ihnen kommen.
    Wie Sie herausfinden, wer genau Ihre idealen Kunden sind, so dass Sie diese leichter finden und ansprechen können.
  2. Marketing – wie Ihr Marketing bis zu 38% Response bringen kann und wie Sie das in Ihrem Geschäft wirklich umsetzen können
  3. Leadgenerierung – wie Sie potentielle Interessenten finden
  4. Leadqualifizierung – Wie Sie Anfragen qualifizieren können, so dass Sie sich mit den interessantesten beschäftigen und nicht mit denen, die sie ohnehin nie beauftragen werden. Die meisten Unternehmer verschwenden viel zu viel Zeit, um mit Interessenten zu sprechen, die nie ihre Kunden  werden. TIPP: Das ist einer der Hauptgründe, weswegen viele so wenige Aufträge gewinnen. Wenn Sie das beherrschen, haben Sie praktisch schon gewonnen. Genau das lernen Sie.
  5. Zu den Entscheidern gelangen: wann sich auch die Personen, die Entscheidungen wirklich treffen können, mit Ihnen treffen.
  6. Präsentation – wie Sie Bedürfnisse Ihrer Interessenten herausfinden und die Möglichkeiten Ihrer Produkte als Kundennutzen präsentieren
  7. Abschlusstechniken – wie Sie zielgerichtet von der Präsentation zum Verkaufen kommen
  8. Verhandeln – Wie Sie mit Vorwänden, wie „Das muss ich mir erst noch einmal überlegen“ und „Sie sind viel zu teuer“ und ähnlichen umgehen
  9. Follow up – wie Sie das Maximum aus Ihren Kunden herausholen
    Die besten und preiswertesten Möglichkeiten, um regelmäßig mit Ihren Interessenten in Kontakt zu bleiben. Ich zeige Ihnen genau, wie Sie diese implementieren und einsetzen können. 

Ausserdem:

✓ Zielsetzung, Zielerreichung und Zeitplanung

✓ Schluss mit Perfektionismus

✓ Wie Sie wirklich Empfehlungen erhalten.

✓ Erstellen Sie Ihren MAP, den „Marketing-Aktions-Plan“, der mit nur einer einzigen A4 Seite auskommt, so dass Sie Ihr gesamtes Marketing im Auge behalten können. Herkömmliche Marketingpläne sind dazu viel zu kompliziert.

✓ Wie Sie Interessenten dazu bringen, sich selbst als idealen Kunden zu identifizieren

✓ Wie Sie Ihr Marketing mit System betreiben, so dass Sie nicht jedes mal das Rad neu erfinden müssen

✓ Wie Sie mit „Sie sind zu teuer“-Kunden umgehen können

✓ Wie Sie Ihre Angst vor Ablehnung überwinden

Und vieles, vieles mehr.

Ihr Gewinn:

  • Sie kommen schneller an Termine mit Entscheidern
    Sie überzeugen Kunden im Gespräch
    Sie erreichen und übertreffen Ihre Umsatzziele
    Sie reagieren richtig auf Einwände von Kunden
    Sie holen einen Marktvorsprung für Ihr Unternehmen heraus

Noch etwas:

Bitte bringen Sie Ihre Verkauf- und Werbeunterlagen mit, denn Sie lernen und trainieren an Ihren Materialien, speziell für Ihren Betrieb und Ihren persönlichen Einsatz.
Nur darum geht es: das Seminar ist dazu da, dass Sie in Ihrem Betrieb erfolgreicher sind.

Das garantiere ich Ihnen:

Wenn Sie bis zur Mittagspause am ersten Tag nicht völlig überzeugt sind, dass Ihnen das Seminar in Ihrer täglichen Praxis weiterhilft, dann sagen Sie einfach Bescheid und fahren nach Hause. Die Seminargebühren erstatte ich Ihnen vollständig zurück.

Sie haben ein Recht auf direkt einsetzbares Praxiswissen. Sollten Sie auch nur das Gefühl haben, dass Sie das nicht erhalten, möchte ich gar kein Geld von Ihnen.

Was kostet das?

Das Beste an dem Seminar ist, dass auch Sie die Erfahrungen nutzen können, die auch Einzelcoaching Kunden nutzen, aber zu einem drastisch reduzierten Preis.

Obwohl ein Einzelcoaching leicht sechs bis zehntausend Euro kostet, beträgt Ihre Investition in dieses Seminar nur 1990,- Euro. zzgl. MwSt., Hotel- und Bewirtungskosten.

Eine einmalige Investition in das Wissen, dass Sie den Rest Ihres aktiven Vertriebslebens gewinnbringend nutzen können.

Bedenken Sie dabei: Dieses Seminar ist für Menschen gedacht, die langfristig konstanten Erfolg haben möchten.

Für jeden Unternehmer, vom Existenzgründer bis zum 500 Mann Unternehmen, Selbstständigen oder Freiberufler und Führungskräften aus Marketing und Vertrieb ist dieses Seminar eine Fundgrube von Impulsen und Strategien.

Unsere Teilnehmer kommen aus allen Branchen, vom Architekten, Ingenieure, IT Unternehmer, Heilpraktiker,  Rechtsanwalt, Ladeninhabern, Handwerker  usw…

Kommen Sie mit Ihrem Partner

(Fragen Sie nach unserem Partner-Tarif!)

Nach diesem Unternehmer Seminar werden Sie vieles ändern. Am Besten Sie besuchen es gemeinsam mit Ihrem Lebenspartner, so kann er Sie viel besser verstehen und unterstützen, wenn er dieses Seminar mit Ihnen gemeinsam erlebt hat.

Oder Sie bringen Ihren wichtigsten Mitarbeiter mit, motivieren sie ihn durch Ihre Wertschätzung und gewinnen so einen wichtigen Verbündeten in Ihrem Unternehmen.

Zusätzlicher Gutschein, warum denn das?

Ich möchte unbedingt, dass Sie in Ihrem Betrieb erfolgreicher werden. Und es ist vollkommen klar, dass  im Laufe der Zeit Fragen auftauchen. Und genau dann möchte ich Ihnen auch weiterhelfen.

Deshalb enthalten Sie am Ende des Seminars  noch einen Gutschein für zwei persönliche  halbstündige Coachingtelefonate im Wert von jeweils 195,- Euro-also insgesamt 390,- Euro  über vertriebliche Fragestellungen  Ihrer freien Wahl.

Der Gutschein gilt für bis zu 3 Monate nach dem Seminar. Sie können ihn natürlich auch verwenden, um beispielsweise Ihren nächsten Kundenbrief zu besprechen und zu verbessern.

Was dieser Workshop NICHT ist:

Dieser Workshop ist nicht mit einem anderen Seminar vergleichbar, das Sie besucht haben.
Es gibt keine Theorie. Alles, was Sie in dem Workshop lernen werden, stammt aus der Praxis. Wenn ich selbst an einem Workshop teilnehme, dann möchte ich auch nicht meine Zeit verschwenden mit irgendwelchen theoretischen Sprüchen, sondern ich will eine ganze Reihe von wertvollen Tipps und Tricks mitnehmen, die ich am besten sofort in meinem Unternehmen umsetzen kann.

Eine Sache jedoch: Nörgler, chronische Meckerer oder krankhafte Skeptiker sind nicht erwünscht.

Ich möchte klarstellen, dass dieser Workshop nur für Menschen ist, denen es wirklich ernst damit ist, mehr Kunden zu gewinnen, ihr Unternehmen weiter zu entwickeln und die ein authentisches und sehr effizientes Marketing-System in ihrem Unternehmen einführen möchten.

Es ist nicht für Menschen, die ständig Ausreden suchen, die immer alles besser wissen und die immer und sofort wissen, warum etwas bei Ihnen nicht funktioniert -obwohl andere das nachweislich erfolgreich machen. Nein, danke!

Wenn Sie eine solche Person sind, dann verspreche ich Ihnen, dass dieser Workshop reine Zeitverschwendung für Sie ist.

Für Ihren Erfolg

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Frank Dietrich
P.s.: Der Inhalt der Seminare stammt aus der Praxis und hat sich dort bewährt.
Die Seminare dienen dazu, Ihr Marketing und Vertriebssystem nicht nur einmal zu stärken, sondern Sie in den nächsten Jahren noch erfolgreicher zu machen. Dies ist eine echte Investition in die Zukunft.

Infoanforderung zum Seminar „Masterseminar Marketing & Verkauf“

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