Frank Dietrich

Kennen Sie den Unterschied zwischen dem Preis und dem Wert Ihres Angebotes?

Erik — Fri, 02 Feb 2024 11:28:02 +0000

Die meisten Verkäufer haben bei fast jedem Verkaufsgespräch das Problem, dass die Kunden sagen, sie sind zu teuer. Was bedeutet das? Der schnelle und einfache Weg für einen Vertriebler ist es dann, mit dem Preis herab zu gehen in der Hoffnung, das Angebot dadurch interessanter für den Kunden zu machen. Aber schauen wir uns das doch einmal genauer an. Stellen Sie sich Preisgespräche vor wie eine…

Quelle

Vom Einwand zur Chance: 3 Einwände in der Akquise, auf die Sie eine Antwort brauchen!

Erik — Tue, 30 Jan 2024 14:20:49 +0000

Als Verkäufer in der Akquise hören wir oft bestimmte Floskeln, die darauf abzielen, uns möglichst schnell abzuwimmeln. Leider gehen viele von uns viel zu schnell und leicht darauf ein. Doch es ist wichtig zu erkennen, dass diese Vorwände lediglich Teil des Spiels sind und dass wir uns darauf vorbereiten können, ihnen souverän zu begegnen. Das Vorwegnehmen von Einwänden und die Fähigkeit…

Quelle

Die vier wichtigsten Worte im Vertrieb

Erik — Tue, 14 Nov 2023 12:11:00 +0000

Unternehmen müssen heute ihren Vertrieb neu überdenken. Vertriebs- und Marketingkosten werden immer höher und bringen immer weniger. Letztens sprach ich mit einem Geschäftsführer eines Systemhauses über die Notwendigkeit, Leads im Vertrieb zu disqualifizieren. Natürlich war er anderer Meinung. Der Vertrieb solle schließlich Umsatz machen und nicht Leads aussortieren.

Quelle

Wie Sie am Telefon schnell den Ansprechpartner herausfinden

Erik — Mon, 13 Nov 2023 12:19:01 +0000

Wenn Sie Kaltakquise am Telefon machen, dann kennen Sie sicherlich die Gesprächssituation, in der Sie den zuständigen Ansprechpartner herausfinden müssen und nicht wissen, wer es ist und wo er angesiedelt ist. Wenn Sie Ihr Follow-up verbessern möchten, dann laden Sie sich mein kostenloses E-Book hier herunter: Follow-up: 8 von 10 Verkäufern machen diese Fehler…

Quelle

3 Typen von Verkäufern

Erik — Thu, 09 Nov 2023 12:01:57 +0000

Lassen Sie uns heute kurz über die drei verschiedenen Typen von Vertriebsmitarbeitern sprechen. Da gibt es zum einen die Low-Performer, in jedem Betrieb, jeder kennt sie, jeder weiß, was sie bringen, jeder weiß, welche Einwände sie haben, warum etwas nicht funktioniert, kaum jemand sagt etwas. Dann gibt es die breitere Masse der durchschnittlichen Vertriebler.

Quelle

Wenn ein Kunde Ihnen sagt „Sie sind zu teuer!“ – was sagen Sie dann?

Erik — Wed, 08 Nov 2023 11:19:49 +0000

Die Frage nach einem Preis kommt in verschiedenen Phasen eines Verkaufsgesprächs oder einer Präsentation vor. Wenn Sie nicht gerade in der endgültigen Phase der Preisverhandlung, dem eigentlichen abschließenden Verkaufsgespräch stehen, dann hat diese Aussage eines Kunden oftmals nur die Bedeutung, Sie zu provozieren, oder aber frühzeitig einen Preis zu drücken. Die Frage ist: Wie reagieren Sie?

Quelle

Kunde sagt: „Das muss ich mir noch einmal überlegen“

Erik — Thu, 02 Nov 2023 11:14:59 +0000

Bei Kaltakquisegesprächen kommt es vor, dass ein potenzieller Interessent sagt „Das muss ich mir noch einmal überlegen. Darüber muss ich erst noch einmal mit meinem Kollegen und meinem Chef reden.“ Das ist natürlich sehr ärgerlich. Die meisten Vertriebler sagen dann in diesem Moment so etwas wie „Das kann ich verstehen. Wann sollen wir uns denn noch einmal melden?“ Machen Sie das nicht.

Quelle

Nennen Sie in der Kaltakquise keine Preise, bevor Sie diesen Punkt beachtet haben

admin — Wed, 07 Apr 2021 15:07:30 +0000

Jeder Verkäufer weiß, dass in der Kaltakquise früher oder später nach dem Preis einer Dienstleistung oder Lösung im Projektgeschäft gefragt wird. Natürlich wissen Vertriebler auch, dass es ungeschickt ist, zu früh über den Preis zu sprechen. Aber viele Interessenten bleiben hartnäckig und sagen etwas ähnliches wie „Klar, ich weiß auch, dass Sie erst eine Analyse machen müssen, bevor Sie etwas zum…

Quelle

Kundeneinwand: „Das muss ich mir noch einmal überlegen“ – was sagen Sie jetzt?

admin — Tue, 28 Jul 2020 04:59:39 +0000

In diesem Video geht es darum, wie Sie auf den Einwand eines Kunden „Das muss ich mir erst noch einmal überlegen“ reagieren können. Die meisten Verkäufer gehen hier zu oft auf den Einwand ein -schauen wir uns doch einmal an, wie das zielführender gehen könnte.

Quelle

Interview mit Dirk Böhme- Geschäftsführer von RegionImBlick.de

admin — Tue, 28 Jul 2020 04:32:26 +0000

In diesem Video spreche ich mit Dirk Böhme, Gründer und Herausgeber des Online Magazines RegionImBlick.de. In dem spontanen Gespräch sprechen wir über Markenaufbau und Onlinewerbung für regional tätige Unternehmen.

Quelle

Frank Dietrich

Kennen Sie den Unterschied zwischen dem Preis und dem Wert Ihres Angebotes?

Vom Einwand zur Chance: 3 Einwände in der Akquise, auf die Sie eine Antwort brauchen!

Die vier wichtigsten Worte im Vertrieb

Wie Sie am Telefon schnell den Ansprechpartner herausfinden

3 Typen von Verkäufern

Wenn ein Kunde Ihnen sagt „Sie sind zu teuer!“ – was sagen Sie dann?

Kunde sagt: „Das muss ich mir noch einmal überlegen“​

Nennen Sie in der Kaltakquise keine Preise, bevor Sie diesen Punkt beachtet haben

Kundeneinwand: „Das muss ich mir noch einmal überlegen“ – was sagen Sie jetzt?

Interview mit Dirk Böhme- Geschäftsführer von RegionImBlick.de

Kunde sagt: „Das muss ich mir noch einmal überlegen“