Vorträge mit dem Keynote Speaker

Ein Coach ist nicht nur da, um Ihnen zu helfen, Ihre ursprünglichen Ziele zu erreichen. Ihr Coach begleitet Sie auf diesem Weg und treibt Sie und Ihr Team ständig dazu, noch bessere Ergebnisse zu erzielen. 

 

Mit Ihrem Business Coach können Sie alle Einschränkungen aufdecken und durchbrechen, die Sie – und Ihr Unternehmen – zurückhalten.

 

Frank Dietrich

Business CoacH

Aus dem Vortrag Ihrer Wahl sollen Sie den optimalen Nutzen ziehen.

Verkaufstrainer und Keynote Speaker Frank Dietrich passt die Inhalte seiner Vorträge exakt Ihrer Branche und Zielgruppe an. Die Impulse wirken noch lange in den Köpfen Ihrer Zuhörer.

Über Frank Dietrich als Verkaufstrainer und Referent…

Frank Dietrich ist Verkaufstrainer, Redner und Autor. Als Keynote Speaker hält er Vorträge zum Thema Vertrieb und Erfolg.

Unternehmen zählen auf seine Expertise, wenn sie ihre Vertriebsperformance verbessern wollen und wenn sie einen Rednerr möchten, der ihre Sprache  spricht und bodenständiges, direkt umsetzbares Wissen vermittelt.

Das Credo des Vertriebsexperten lautet: Vertrieb und Verkauf ist erlernbar – mit
individuellem systematischem Verkaufsprozess und der richtigen Einstellung sind auch heute die Akquise von Neukunden und Aufträge mit guten Margen möglich.

Dabei kennt der Speaker und Sales-Trainer die Herausforderungen im Vertrieb aus der eigenen Praxis. Er war viele Jahre im Verkauf mit direktem Kundenkontakt tätig, zuletzt als Vertriebsleiter eines mittelständischen Unternehmens der IT Branche. Das Unternehmen wurde in dieser Zeit Marktführer in EMEA (Euope, Middle East, Africa).

In seinen Trainings, Coachings und Vorträgen erreicht Frank Dietrich die Teilnehmer auf der Einstellungsebene und vermittelt sofort umsetzbare Strategien für ihr Tagesgeschäft. Das Ergebnis ist eine messbare, langfristige Steigerung ihrer Vertriebs-Schlagkraft.

Warum Frank Dietrich?

In seinen Trainings, Coachings und Vorträgen erreicht Frank Dietrich die Teilnehmer auf der Einstellungsebene und vermittelt sofort umsetzbare Strategien für ihr Tagesgeschäft. Das Ergebnis ist eine messbare, langfristige Steigerung ihrer Vertriebs-Schlagkraft.

Mögliche Themen

Vorträge mit dem Keynote Speaker:

 

→ Vortrag: Neue Aufträge und Neukunden

Neukunden zu gewinnen wird immer härter. Frank Dietrich verrät Ihnen in diesem Vortrag, mit welcher Strategie Sie dennoch auch in der derzeitigen wirtschaftlichen Situation neue Kunden gewinnen.

Mehr Umsatz durch mehr Strategie. Die wenigsten Neukunden und Aufträge werden heute spontan gewonnen. Meist sind sie die Folge einer langen Kette von Entscheidungsprozessen. Dazu kommt, dass Entscheider immer schwerer zu erreichen sind. Deswegen haben sich auch die Anforderungen an den Vertrieb stark verändert.

Wer Erfolg haben will, braucht vor Allem eine systematische, strukturierte Vorgehensweise. Wirtschaftskrise und Wettbewerbsdruck zum Trotz, Frank Dietrich verrät in diesem Vortrag wie Sie für Ihr Unternehmen dennoch neue Kunden gewinnen. Seine Leidenschaft für den Verkauf überträgt sich auf die Zuhörer, so entsteht eine Atmosphäre des gemeinsamen Aufbruchs.

↓ Ihr Gewinn ↓

  • Sie kommen endlich wieder schneller an Termine mit Entscheidern
  • Sie überzeugen Kunden im Präsentationen
  • Sie erreichen und übertreffen Ihre Umsatzziele
  • Sie reagieren richtig auf Einwände von Kunden
  • Sie geben weniger Rabatt
    Sie holen einen Marktvorsprung für Ihr Unternehmen heraus
  • Sie holen einen Marktvorsprung für Ihr Unternehmen heraus

 

 

→ Vortrag: Hilfe – die Kunden wollen zu viel Rabatt

Frank Dietrich erklärt, wie Sie den Mehrwert Ihrer Produkte vermitteln und motiviert Ihren Vertrieb um Ihre Preise zu kämpfen.

Verkaufen um jeden Preis war gestern. Margenverkäufer verkaufen mit Gewinn.
Haben Sie das schon einmal gehört? „Das bekomme ich woanders billiger!“, „Waskönnen Sie denn da am Preis noch machen?“ – diese Standardphrasen bekommen Verkäufer heutzutage immer zu hören.

Jetzt ist die Zeit für Margenverkäufer angebrochen. Seine Charakteristik: Er hat den Profit des eigenen Unternehmens und den Profit des Kunden im Blick. Dadurch verkauft er auch in schwierigen Zeiten mit guter Marge und handelt proaktiv. Er bringt seinem Unternehmen die wesentlichen zwei Prozent mehr ein. Er kennt nicht nur seine Leistungen und Produkte genau, sondern er weiß auch wie er diese in Preisverhandlungen mit entsprechend guter Marge verkauft. So gelingt es ihm deren Mehrwert so zu vermitteln, dass auch der Kunde ihn erkennt – und bezahlen will.

Wirtschaftskrise und Wettbewerbsdruck zum Trotz, Frank Dietrich verrät in diesem Vortrag wie Ihr Vertrieb mit guten Margen verkauft. Seine Leidenschaft für den Verkauf überträgt sich auf die Zuhörer, so entsteht eine Atmosphäre des
gemeinsamen Aufbruchs.

↓ Ihr Gewinn ↓

  • Sie holen die entscheidenden 1-2 Prozent mehr heraus
  • Sie können mit Rabattfragen von Kunden umgehen
  • Sie gewinnen mehr Aufträge beim Follow up und Nachfassen
  • Sie verstehen und überzeugen Einkäufer und Entscheider
  • Sie nutzen jedes „zu teuer!“ zur eigenen Argumentation
  • Sie werden Margenverkäufer

 

→ MASTERVortrag: Endlich mehr Neukunden und mehr Umsatz durch systematisches
Verkaufen

Wie heute Marketing und Vertrieb funktioniert – wie Sie es optimieren und effizienter gestalten und dabei authentisch bleiben.

Ein Impulsvortrag voller Inspiration und neuer Strategien für mehr Umsatz und mehr Einkommen…

Marketing und Werbung funktioniert heute nach anderen Regeln, als früher. Das merken Unternehmen, deren Werbebudget stetig steigt, die Erfolgsquote aber immer schlechter wird.

Frank Dietrich erklärt in diesem Vortrag, warum das so ist, was Sie ändern können und zeigt konkrete Beispiele, von Marketing, das heute funktioniert.

↓ Ihr Gewinn ↓

  • Warum 97 % des Werbe-Geldes zum Fenster rausgeworfen wird und was Sie sofort dagegen tun können
  • Drei Punkte, deren Umsetzung Ihnen garantiert Umsatzsteigerung bringen
  • Warum Sie höhere Preise verlangen sollten und bekommen können
  • Wie Sie in nur 5 Schritten ein Marketingsystem umsetzen, das Kunden anzieht
  • Verkaufssysteme und -techniken, die Ihnen in der heutigen Zeit helfen, Aufträge abzuschließen
  • Wie Sie viel leichter Kundentermine vereinbare
  • Wie Sie überzeugend präsentieren
  • Die häufigsten Fehler in  Abschlussgesprächen
  • Konkrete Marketingstrategien, die mit wenig, oder gar keinem Geld sofort mehr Kunden bringen
    und vieles, vieles mehr

Bei Keynotes sind auch andere Sales Themen sind möglich. Lassen Sie uns darüber reden, wo Ihr Vertrieb Impulse braucht.
Das kann beispielweise um folgende Themen gehen:

Preisverhandlung

Wie hebe ich mich vom Mitbewerb ab

Leadgenerierung

Marketing

U

Telefonische Kaltakquise: Auf der Suche nach Kunden

Persönliche Einstellung eines Topperformers im Verteib

Terminvereinbarung

Einwände und Vorwände

Wenn Ihr Vertrieb auf der Stelle tritt, genügen manchmal schon Impulse, damit es weitergeht. Lassen Sie uns darüber reden, wie Sie diese durch eine Keynote zum Beispiel auf Ihrem nächsten Salesmeeting, bekommen können

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