von admin | 07 04 2021 | Allgemein, Marketing&Verkauf
Jeder Verkäufer weiß, dass in der Kaltakquise früher oder später nach dem Preis einer Dienstleistung oder Lösung im Projektgeschäft gefragt wird. Natürlich wissen Vertriebler auch, dass es ungeschickt ist, zu früh über den Preis zu sprechen. Aber viele Interessenten...
von Frank Dietrich | 01 03 2020 | Marketing&Verkauf
Sind Sie zu billig? Hier ein interessantes Studienergebnis zum Thema Preise. Zwar galt die Studie der Weinbranche, aber das ist völlig egal, denn die Ergebnisse gelten für alle Branchen gleich. Hier geht es um einen Artikel, der sich mit dem Kaufverhalten von Menschen...
von Frank Dietrich | 28 01 2020 | Marketing&Verkauf
Schreiben Sie, wie Sie sprechen! Werbetexte sind keine literarischen Werke. Vergessen Sie vieles von dem, was ihnen im Deutschunterricht beigebracht wurde. Gerade Vertriebsingenieure versuchen Werbetexte, dazu gehören letztendlich auch Kundeninformationen und...
von Frank Dietrich | 12 12 2019 | Marketing&Verkauf
Direktwerbung im Firmenumfeld (B2B) Tips für B2B Direktwerbung, die funktioniert Wie lange sollte ein Brief sein? Einfache Antwort: so lange, wie Sie brauchen, um Ihr Angebot zu verkaufen. Darauf gibt es leine keine einfachere Antwort. Glauben Sie nicht, dass...
von Frank Dietrich | 12 12 2019 | Marketing&Verkauf
Immer wieder werde ich in persönlichen Coachinggesprächen nach „Tipps“ bezüglich Internetmarketing gefragt. Vermutlich auch, weil die gestiegenen Portokosten den Massenversand von Briefen extrem verteuern. Zuerst sollten wir mit einem Missverständnis...
