von Erik | 02 02 2024 | Allgemein
Die meisten Verkäufer haben bei fast jedem Verkaufsgespräch das Problem, dass die Kunden sagen, sie sind zu teuer. Was bedeutet das? Der schnelle und einfache Weg für einen Vertriebler ist es dann, mit dem Preis herab zu gehen in der Hoffnung, das Angebot dadurch...
von Erik | 02 02 2024 | Allgemein
Wenn Sie am Telefon verkaufen oder erste Kontakte anbahnen, dann wissen Sie, wie wichtig es ist, eine gute Gesprächseröffnung zu haben, sonst ist das Gespräch schneller beendet, als es Ihnen lieb ist. Denn abgesehen davon, dass Entscheider, mit denen Sie sicherlich...
von Erik | 30 01 2024 | Allgemein
Als Verkäufer in der Akquise hören wir oft bestimmte Floskeln, die darauf abzielen, uns möglichst schnell abzuwimmeln. Leider gehen viele von uns viel zu schnell und leicht darauf ein. Doch es ist wichtig zu erkennen, dass diese Vorwände lediglich Teil des Spiels sind...
von Erik | 14 11 2023 | Allgemein
Unternehmen müssen heute ihren Vertrieb neu überdenken. Vertriebs- und Marketingkosten werden immer höher und bringen immer weniger. Letztens sprach ich mit einem Geschäftsführer eines Systemhauses über die Notwendigkeit, Leads im Vertrieb zu disqualifizieren....
von Erik | 13 11 2023 | Allgemein
Wenn Sie Kaltakquise am Telefon machen, dann kennen Sie sicherlich die Gesprächssituation, in der Sie den zuständigen Ansprechpartner herausfinden müssen und nicht wissen, wer es ist und wo er angesiedelt ist. Wenn Sie Ihr Follow-up verbessern möchten, dann laden Sie...
von Erik | 09 11 2023 | Allgemein
Lassen Sie uns heute kurz über die drei verschiedenen Typen von Vertriebsmitarbeitern sprechen. Da gibt es zum einen die Low-Performer, in jedem Betrieb, jeder kennt sie, jeder weiß, was sie bringen, jeder weiß, welche Einwände sie haben, warum etwas nicht...
