von admin | 07 04 2021 | Allgemein, Marketing&Verkauf
Jeder Verkäufer weiß, dass in der Kaltakquise früher oder später nach dem Preis einer Dienstleistung oder Lösung im Projektgeschäft gefragt wird. Natürlich wissen Vertriebler auch, dass es ungeschickt ist, zu früh über den Preis zu sprechen. Aber viele Interessenten...
von admin | 28 07 2020 | Allgemein
In diesem Video geht es darum, wie Sie auf den Einwand eines Kunden “Das muss ich mir erst noch einmal überlegen” reagieren können. Die meisten Verkäufer gehen hier zu oft auf den Einwand ein -schauen wir uns doch einmal an, wie das zielführender gehen...
von admin | 28 07 2020 | Allgemein
In diesem Video spreche ich mit Dirk Böhme, Gründer und Herausgeber des Online Magazines RegionImBlick.de. In dem spontanen Gespräch sprechen wir über Markenaufbau und Onlinewerbung für regional tätige...
von admin | 30 03 2020 | Allgemein
Wenn Sie Unternehmer oder Führungskraft sind, sollten Sie diese kurze Mitteilung heute lesen. Krise, Shutdown, Zusammenbruch- blah,blah,blah… Ehrlich gesagt, mir langt es. Egal, was man zur Zeit liest -alles ist voller negativer Nachrichten.Es ist, so finde ich,...
von admin | 28 03 2020 | Allgemein
Wer fragt, der führt, so sagt es eine alte Vertriebsweisheit. Leider beschränken sich zu viele Verkäufer darauf, sachliche, produktbezogene Fragen zustellen. Wichtige, strategische Fragen werden oft nicht gestellt. Strategische Fragen sind die, die Ihnen helfen...
von admin | 08 02 2020 | Allgemein
Letztens habe ich den Vortrag eines Kollegen gehört, der die Meinung vertritt, dass es für kleine und mittelständische Betriebe besser sein sollte, anstelle von traditionellem Marketing und Vertrieb in Social Media Content Artikel und Videos zu veröffentlichen. Dann...
